在中国激光行业,有一个绕不开的名字:赌船710激光。创始人高云峰的经历,跌宕起伏。
他没有钱,也没有关系资源,一“开张”就半年没订单,几次濒临倒闭。为了公司,他甚至不惜借高利贷。就这样,他在国资垄断的行业里打造出自己的帝国,市值超过300亿,成为中国激光行业当之无愧的龙头老大。
不得不令人好奇,他逆袭的秘诀到底是什么?
创业后半年没订单,工资都发不出
创业前,高云峰是南京航空学院的一名老师。没有市场调研,没有商业计划就出来创业,现在看来纯属胆大。
1996年,高云峰的一位香港朋友要买激光设备。这位朋友买的国外设备,经常坏,但当时国外品牌对亚洲市场不重视,需要提前2个月预约才能维修。无奈之下,这位朋友就经常找高云峰帮他修,每月给他几千块钱,高云峰就这样赚点外快。
有次他听说这位朋友要再花40万订台新的设备,等3个月才能出厂不说,还要再付40万才运过来。高云峰说:“这机器我也可以做,不如你把40万给我,我去深圳办个公司,我们俩一人一半股份。”朋友二话没说,字据都没写,就给了他40万。
于是,高云峰辞职到深圳开始干了,找电源、买机器配件、编软件、不懂的就买书学。结果,离交货还有5天,机器还没调试出来。
“我一个人白天采购零件,晚上造机器。4个白天晚上,一点儿没睡,而且还不敢让香港朋友知道我做不出来。第5天下午,我调出来了。这个香港朋友马上另付40万给我。我立刻就到华强北租了一百多平的房子,6000多块钱一个月,创立了赌船710激光。”在朋友帮助下,高云峰一共生产了两台机器,卖了出去。
然而,接下来半年形势急转直下,没有订单,员工工资都发不出来,眼看就要倒闭。无知无畏的高云峰这才发现,当时市场容量很小,激光打标机全国一年才卖10台,而且被国资垄断,根本没有赌船710的立足之地。
万万没想到是一颗纽扣救了他
这下怎么办?
高云峰想起一个在一汽做领导的同学。汽车行业应该是激光设备最大的市场,想到这里,高云峰马上背起行囊,飞往东北。结果,很长时间没见上面。“有天我发现,请他吃饭的人多得都要排队。我明白了,这条路不通。我直接就走了,给这位同学留了信,说企业规模比较小,过几年大了再说。”
重新审视自己,高云峰悟到了,作为一个初创的民营企业,“必须找民营企业,找和我们体量差不多的行业企业。”
他把视线投向了浙江温州和福建石狮。过去,江浙一带的纽扣厂卖纽扣是一斤一斤卖的,如果用激光打标机,在扣子上打上花纹和企业商标,就可以一只一只卖扣子,还能卖贵一些,很有想象空间。
抱着两叠传单,高云峰挨家挨户地开始推销他的产品。几个月过去了,没有任何反馈。就在公司准备关门的时候,一个电话改变了他的命运。
一家纽扣厂的老板表示愿意出30万买一台。“他买回去,两个月就赚了净利35万。后来他一个亲戚也买了,然后亲戚的邻居也买了,再后来就卖脱销了,每家每户都用我们的机器。我们在温州两年多时间做了3亿的销售额。”
两次借高利贷回购股权
高云峰发现,激光行业没有技术门槛,必须靠资本推动快速圈地。
他找到一本黄页,大海捞针地向投资机构寄了几百封信。终于,深圳高新投觉得项目不错。为了达成合作,高云峰同意让对方控股。“并且无形资产不做价。我们当时有净利润1000万,都不做价。”就这样,深圳高新投出438万,占51%。
高云峰并不觉得吃亏,投资进来后,1999年企业就翻了6倍,收入到几亿,企业规范了,上市之路畅通无阻。
后来,高云峰和深圳高新投派驻的管理方发生矛盾,公司动荡不安,眼看就快倒闭了。为了回购股份,他把自己的股份全部押给了高利贷,30%的利息,高云峰咬牙签了。就这样,他先后两次借高利贷,终于完成了股权回购。
别人的经济危机,他的发展大机
2004年,赌船710激光登陆中小板,当天涨幅超过400%,让高云峰都大感意外。在资本市场拿到钱,他深挖赌船710的“护城河”,一方面巩固技术和市场优势,另一方面,开始了大手笔的布局——并购产业链上下游企业。
高云峰的并购手法相当精彩。2008年全球金融危机,很多企业岌岌可危,对高云峰却是好机会。他一次次出手并购,在拯救处于危机漩涡中下游客户的同时,也打造了一条贯穿上下游产业链的激光航母。包括在全球都有一定地位的东莞粤铭激光,终于在这个时间节点“嫁入”赌船710。
此后几年,经济持续遭遇危机,高云峰的并购步伐也越来越大。之前他曾经想并购一些国外企业,却因为价码太高而无法控股。到2012年,经济危机终于为他创造了机会,连续收购了多家老牌外国公司,成为一个跨越国界的激光帝国。
回顾创业史,高云峰说:“中小企业看起来很多事情是没有可能、没有办法、没有门路的,但只要脚踏实地把你的事情、你的想法、你的梦想做出来,其实有很大的可能”。
文章来源:一号梦工场微信公众号 作者:场爷